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——访马鞍山洁皓机械设备公司总经理张坚先生
马鞍山市洁皓机械设备公司是一家主要从事以履带吊为主的起重机租赁、风力发电机组安装工程、钢筋制作以及强夯工程的综合型企业。总经理张坚出身国企，有着丰富的机械行业知识，对机械设备行业发展见解独到，在他的带领下，公司在短短的几年时间里，迅速崛起在马鞍山的机械租赁行业，成为这一行业的生力军。
远见卓识
下手稳、准、狠
90年代的中国，改革开放的春风吹遍大江南北，各行各业积极投身SHH主义建设事业，中央政府大力鼓励各个城市进行基础设施建设以推动经济发展。城市基础设施建设带动了电力、交通、建筑等行业的复苏与发展，不少大企业盯住时机大力投资建筑行业，准备乘着改革开放的春风大捞一笔。一些大企业资金力量雄厚，有能力独立购买起重机设备辅助施工建筑，当时的起重机设备因国内尚无生产而价格昂贵，而且一旦建筑工事结束这些机械设备就会被闲置，有时甚至被闲置数月，而闲置下来的设备仍需要按时养护，这给建筑单位造成了极大的资源浪费，而另一些中小企业则由于资金有限无力购买设备，面对好的工程项目也只能束手无策，机械行业完全没有形成设备“租赁”这一概念，设备利用仍然沿用传统的“自购自消”模式。
当时，正在国企里从事机械设备管理工作的张坚目光犀利，独具远见卓识，立马发现了机械设备市场上的这一空白点，率先提出设备“租赁”这一设想并积极尝试机械租赁事业。
96、97年以后，为了提高设备的利用率（针对一些企业设备使用完后因暂无项目而闲置，另一些企业有项目却没有机械，致使资源浪费的情况），同时使建筑行业更加专业化，节约资金，实现资源优化配置，更加符合市场规律，国内一些企业也陆续涉足设备租赁行业，而张总也奠定了设备租赁行业的“带头大哥”地位。当谈到履带吊租赁行业发展前景时，张总颇有见地：“履带吊租赁行业服务于建筑行业，建筑行业服务于国家基础设施建设，如果一个国家没有基础设施建设，宏观经济就无法起步。所以决定履带吊行业走多远的是国家的宏观经济建设。”
瞄准市场
灵活应变
履带吊起重机开始进入大发展时期，是从2004年开始的。随着中国经济的崛起，电力、石化、钢铁、交通基础设施进入建设高潮。国内履带起重机市场快速膨胀，有实力的企业全力加大了对履带起重机的研发投入。从第一台液压式履带起重机生产到今天，期间不超过10年。目前，国产履带式起重机已经占据90%以上市场份额，成为这个市场上的主力军（在此之前进口设备较多）。同时，随着机械制造企业不断进入，履带式起重机市场日益趋于饱和，竞争也越来越激烈，如何在日益饱和的市场中分一杯羹，成为各大机械制造企业需要思考的问题。
对已经从事履带吊租赁行业六七年的张总而言，“瞄准市场，结合需求，精准定位，灵活购置设备”是洁皓公司在设备租赁行业大潮中逆流而上的不二法则。张总分析道：“履带吊版块如果要长期发展下去，不管短期也好，中长期也好，都要有计划地进行设备采购，有两个准则：一个是要结合市场整体需求，一个是要结合企业具体需求。有时候不一定要完全迎合市场，还一定要结合企业自身发展需求。”物美价廉，是张总选购履带吊的一个原则，但是原则之外还有灵活变通，张总在购买履带吊的时候，不仅注重产品质量和价格，还非常重视买卖双方的沟通。
谈起同宇通重工的牵手，张总笑称“这是一个美丽的偶然”，一次在同朋友聊天的过程中透露想要购买160吨履带式起重机的想法，并通过朋友的推荐得知宇通重工生产的YTQU160履带式起重机性价比极高，张总当即表现出了极大的兴趣并前往厂家实地考察，宇通重工的履带式起重机凭借过硬的质量、合理的价格以及贴心的售前售后、服务迅速倍受张总青睐，并在”服役”之后为洁皓机械争夺马鞍山机械设备市场起了巨大推动作用。自2009年底购买第一台YTQU160液压式履带起重机截止目前，张总多次前往宇通重工河南总部进行考察，并陆续购买YTQU液压式履带起重机共5台，包括1台YTQU160,2台YTQU125，1台YTQU80和1台YTQU5，其中两台起重机目前正在马鞍山长江大桥的建设工地“服役”。张总大赞宇通履带吊质量上乘，尤其对宇通重工履带吊事业部优良的客户沟通与售后服务赞赏有加，表示还将加强同宇通重工履带吊事业部的进一步合作，据悉，新一批的机械采购目前正在洽谈之中。
博采众长
唯贤是用
任何一个企业的发展壮大，除了设备质量过硬的硬件优势之外，还与企业当家人的经营管理得当密不可分。洁皓机械在成立短短几年之内发展壮大成马鞍山最大设备租赁企业之一，除了凭借先进的机械设备与过硬的施工质量之外，还有赖于其“精神领袖”——张坚的管理之道。
国企出身的张总深谙国企与私企在用人方面的异同之处，国企强调敬业，私企注重忠诚。张总提炼国企优秀的用人之道，结合私企自身的特殊性，制定出了一套兼具国企私企特点又新颖独到的用人之法。张总主张用人为贤。何谓“贤”？张总如是说：“忠诚、敬业、有能力。”为了确保职工竞争的平等性，张总跟合伙人商定，双方亲戚不得进厂,这样就避免了工厂中出现因特殊关系而得到特别优待的不利于职工竞争的现象，为职工竞争提供了完全公正公平的竞争环境，极大地提高了工人工作热情和积极性，从而大大提高了生产效率。
编后语：2011年4月14日上午，当我们在厂房门口见到张坚先生的时候，他正在跟工作人员安排工作，得知我们的来意后，还特意脱下工作装换上西装，以表示对此次采访的重视，我们不禁感叹这样一个运筹帷幄而不失细致的人，不难理解他的事业为何能迅速成长壮大。4月的马鞍山，万里无云，阳光灿烂，鸟语花香，从长江吹过来的带着水汽的轻风，使人心情舒畅。张总在窗明几净的办公室接见了我们。张先生很健谈，在回答我们的问题时思路清晰，回答全面而有侧重，从他身上我们看到了一个成功商人必备的素质。 |
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发表于 2015-5-20 10:04
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