中联重科千万订单展实力 真情营销获客户赞誉

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  近日，山西永固混凝土有限公司购买的两台中联重科泵车、26台搅拌车正在山西太原绿地中央广场火热施工。高性能、高效率的设备让该公司的周经理开心不已，他说，中联重科这几台好设备着实让自己省心不少。
　　山西永固混凝土有限公司实力雄厚，长期参与恒大、绿地、华润等百强房地产公司的工程项目，所使用的混凝土设备均以高端产品为主。在2014年9月以前，永固混凝土有限公司并未采购过中联设备。中联重科山西片区女业务员粟蕾调至太原后，与永固混凝土有限公司搭建起了沟通的桥梁，她坚持不懈地拜访，执着地跟进，客户单位上上下下都认识了这个热情的小粟。通过她的沟通，周经理了解到中联重科的企业文化和技术实力。2014年四季度，该公司试着购买了中联重科三台车载泵，在使用过程中，中联积极维护、持续跟进，帮助客户解决问题，得到了客户进一步认可。
　　2015年，山西永固混凝土有限公司项目不断拓展，在10月继续加大了投资力度，许多设备销售厂家积极参与竞争。但是，由于中联重科在前期与其开启了良好合作关系，客户对比多家厂商后，还是购买了中联的混凝土机械产品，一次性采购了两台63米泵车和26台搅拌车，金额将近3000万，这也成为了山西片区2015年第一大单。客户此次采购的63米泵车属于超长臂架泵车，集中了中联重科和意大利CIFA新一代复合6节臂技术精华，堪称全球最优性价比泵车之王。新一代复合6节臂技术，比传统5节臂泵车实际布料高度提高27.9%，布料范围提升了20%，可充分满足各种工地的需求。
　　产品售出后，中联重科的服务人员一直没有懈怠。在2015年冬天的一个凌晨，寒风凛冽，新到货的中联63米泵车因客户使用原因出现了一点小故障。服务站长李涛在接到客户电话后，第一时间组织四名服务骨干范国清、王勇、武文斌、莫浩，命令他们冒着寒风，火速赶往客户工地。到达后，工程师们仔细排查，迅速地将故障解决。为让客户放心，工程师们对设备的各个部件进行了全面检查，同时对客户的新机手进行了耐心培训，并一直坚守在工地直至施工完毕。
　中联重科服务工程师们专注敬业的售后服务态度让客户非常满意，看着高效运转的中联泵车，客户高兴地说：“中联的泵车臂架长、排量大，售后服务也非常专业，我很满意。选择中联产品果然没错啊！”

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中联重科加油 中国制造业的骄傲啊