起重机行业利基产品分析

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说到起重机，一般大家想到的都是那种应用港口、建筑施工庞然大物。
其实作为起重机的分支——轻小型起重机，最早进入中国的时候，我们是将其划分为利基产品的（近几年，国内很多起重机生产厂家正在努力把产品向大型化和专业化发展的同时，一种新的轻型起重机也进入了中国市场——封闭型轨起重机（Enclosed Track Crane）。）
利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。
Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪 80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

目前在市场上见到的轻小型起重机主要来自德国、美国、法国、芬兰等著名起重机生产厂家。国内制造该产品的厂家较少，很多行业内的人士对此产品不甚了解，在产品的制造和销售过程中经常出现对产品的归属范围界定不清、模棱两可的现象，给起重机制造厂和使用单位造成一些不必要的麻烦。
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