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教你如何从吊车司机过渡到吊车老板,字字如金

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发表于 2019-1-12 13:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

做为咱们吊装人,开吊车对咱们来说肯定都不是问题,但是如果说到做吊车老板的话就没那么简单了,咱们现在的大部分吊车老板也都是自己一步一步从吊车司机坚持过来的,当初有多么不容易只有他们自己知道,最初入行的那段时间应该是各位吊车老板曾经最艰难的时期,熬过去可能鱼跃龙门,熬不过可能又重新回到远点。

下面有一位吊友按揭了一部吊车自己做起了吊车老板,可其他同行的生意忙的不亦乐乎,自己门前却冷冷清清,少有人问津,新老板心里充满了困惑,于是一位同行老板主动帮其提起了建议,咱们一起来看看。

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一、酒香也怕巷子深,广告是必须的

1.吊车提回来先把自己的字号及联系电话喷到吊车的显眼位置,一般在吊臂的两侧,上车操作室旁边,方便客户联系你。

2.印好名片,干完活给客户发张名片,方便拉回头客,没事的时候可以跑跑工地、工厂,拜访一下,发发名片。

3.吊车没活的时候一是要停在显眼的马路边上,不要停在家里或隐蔽的地方,二是在道路上跑一跑,意思还是做做广告,让别人知道你有吊车。

二、报价

1.偏远少吊车地区活、救急活等一锤子买卖,报价可以适当高点。长期合作的稳定客户,报价应稳定、合理。

2.新老板不好做,为了生存多靠低价与同行竞争,但此举破坏了当地的价格平衡,容易被同行孤立排挤,长期看将失去同行这个庞大的资源,得不偿失,不建议报价太低,当然,量大的可以考虑适当价格优惠。

三、处好同行、维护好大客户、搞好关系

1.同行虽说是冤家但也是新吊车老板有利的资源,没事和同行喝喝酒聚聚会,小吊车干不了的活可以介绍给大吊车同行,大吊车干不过来的活或干不了的活也可以介绍给小吊车,建立信任,拓展市场,互惠互利,抱团生存。尽量不要撬同行介绍的客户。

2.维护好大客户,根据统计,你80%的利润是由大客户贡献,20%是由一般客户贡献,这就是“二八定律”,要想站住脚,就要尊重这个定律。怎么维护?就是社会上那一套了。

3.与工地上的监理等其他人员搞好关系,他们虽成不了你的事,但绝对可以坏你的事。

四、安全操作,现场循环市场

活干漂亮点,底线是保证安全,没有安全,除了损失就再也不会有合作了啊,因为活干的漂亮而持续给你生意的确实有很多实例。

万事开头难,干什么都一样,沉住气,稳住脚,当吊车老板也不难。不知道各位老板感觉提的这几条建议怎么样,还有没有需要补充的,欢迎留言。
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发表于 2019-1-13 09:24 | 显示全部楼层
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