累死自己，饿死同行，吊装没有赢家

鸿重吊装

吊装行业打价格战，从来都是只有输家，没有赢家

盲目价格战，弊端越来越大

甲方：你们的25吨吊车台班多少？

老板老李：1600一个台班。

甲方：怎么那么贵？你们镇上老王一样的25吨，一个台班才1300块。

老板老李心想：不可能，这台班我只赚点工钱，老王说的价格比我还低，他是怎么做到的？拼了，就算赔钱也要先把隔壁老王干掉。

老板老李：那好，我1300给你，你干几天？



就这样一个台班基本不赚钱，还要赔，老李的吊车反正是有活干了，但他心里想的是，老王台班价格怎么这么低？他能赚钱吗？

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挤掉同行

从此以后，老李即使不赚钱也要接活，就是为了和老王抢工程。在老李的“努力”下，终于看见老王的吊车天天吃灰，贴着“出售”二个字。走了老王又来小张，又过两年，老李的吊车也贴着“出售”两个大字，特别扎眼……



近年来，吊车行业的生意竞争是越来越激烈了，为了打垮别人，工程接了，价格降了，利润见不着了，老板自然想着从其他地方省钱，比如请更便宜的新手司机，一个月省几千，比如接超载活，一单多几百，比如减少保养次数、买便宜的零配件...如此下来，吊装风险越来越大，吊车生意也渐渐面临倒闭...

做生意，适当的价格比较是可以的，但不能为了接单，失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业，没有利润谈何生存，没有质量如何强大！

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价格战，最可怕的是什么？

不是台班低了生意好，因为越便宜越会被人砍价，因为越便宜越会被怀疑动机，好好的生意，偏偏要赔钱干，依靠价格战，得到的市场，并不稳定牢靠，因为你的客户，没有丝毫的忠诚度，随时还会因为价格背叛你



价格战最可怕的是：白忙一场，还不挣钱，毁了市场，最终毁了自己！当价格战打响的时候，没有真正的赢家！当生意难做的时候，价格战不是最后的救命稻草！

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两败俱伤

“抢别人的单，断自己的路”，两败俱伤，无疑是损人不利己的亏本生意，并不可取。事实上，吊车行业仍然前景广阔，吊车老板们不要慌，不要急，静下心，沉下气，发掘自身优势，总能让自己有利可图，别人也有路可走。

那些图眼前利益的同行们，不止害了全行业，害得也是你们自己，覆巢之下，安有完卵，这是整个行业的悲剧，而抵制这样的悲剧，则必须从我们每个吊装人做起。