利勃海尔中国，决胜高端

混进机施

在位于上海外高桥保税区的利勃海尔中国总部，过去一段时间，越来越容易见到Andreas Boehm。作为利勃海尔国际控股公司全球总裁，他甚至还为自己取了一个好听的中文名字：宾慕。



宾慕有着独特的中国情结。利勃海尔进入中国的40多年来，宾慕有将近20年时间在中国任职。几乎所有利勃海尔在中国的投资项目，无论是在徐州、大连，亦或上海，宾慕都曾亲自过手。目前为止，其职业生涯中超过三分之一的经历，都和中国有关。
身为亲手推开中国市场大门的人，宾慕坚信：在中国——这个全球最重要的工程机械市场，利勃海尔一定会有属于自己的空间和机会。
过去几年，随着中国工程机械市场需求的不断升级，以及“一带一路”建设的有力带动，利勃海尔和宾慕在中国的行进步伐，变得更为坚实有力。
2018年，利勃海尔在中国改革开放的前沿阵地——上海举行了利勃海尔进入中国40周年的庆祝活动。宾慕与利勃海尔家族成员一起出席了这场规模宏大、对于利勃海尔中国具有“承前启后”意义的活动。
一路同行，与有荣焉。利勃海尔集团高层常以此来形容利勃海尔与中国的关系。利勃海尔与中国工程机械产业，亦是如此。



控局高端

几十年发展，中国工程机械产业，不论是市场总量、竞争格局、客户需求，还是产品技术，都发生了巨大的变化。面对市场的风云变幻，作为第一批进入中国的外资企业，利勃海尔则一如既往，以“不变的高端产品和市场定位”应对市场和行业的“万变”。



虽然经历了几乎所有外资品牌都曾有过的“从合资到独资”、“从市场主导到进口替代”的不适期，但对于中国市场的“长情”，利勃海尔未曾有一丝褪色或一刻改变，即便是中国工程机械市场从2012年至2016年那漫长的五年低谷期。
“利勃海尔不会因为市场的好坏而轻言进退”，如今已是利勃海尔国际控股公司总裁的宾慕，他的回答与16年前接受采访时如出一辙：在中国市场，利勃海尔“致力于长期发展”。
不变的，除了对于中国市场、中国客户的长期承诺外，还有利勃海尔一直坚持的“在产品和服务上始终追求最高品质”的核心价值。
对利勃海尔而言，高品质、高技术绝对不是一句口号，而是投注大量资源、行动，着力兑现的目标。
一直以来，利勃海尔从不吝于在此付诸重手。2018年全年，利勃海尔投资5.86亿欧元用于研发，研发投资比例超过5.5%。过去5年在研发上的总计投资超过27亿欧元，其中2014年4.46亿欧元、2015年5.63亿欧元、2016年5.70亿欧元、2017年为5.58亿欧元。这其中研发投资的主要关注点放在了提高施工设备的能源效率、互联互通、自动化和产品轻量化设计上，近两年利勃海尔还将研发重点放在了未来施工现场。



除了大量的研发投入，利勃海尔还在持续不断地投资国际制造设施和全球分销和服务网络。2018年，利勃海尔在这个方面更是拿出了8.29亿欧元。过去4年，利勃海尔集团在全球制造、分销和服务体系上的投资总计超过30亿欧元。
正是“依靠高品质和具有前瞻性的创新，以客户为中心的经营理念”，利勃海尔持续引领行业发展，赢得市场和客户的认可。2018年，利勃海尔集团销售收入首度突破百亿欧元，为105.51亿欧元，其中工程机械业务板块销售额为68.33亿欧元，再创历史新高，旗下土石方设备、矿山设备、移动式起重机、塔式起重机等几大工程机械事业部均保持了强劲的发展势头。在全球工程机械制造商50强排行榜中，利勃海尔始终能够与众多工程机械巨头并驾齐驱。
在全球市场高呼以量取胜，在同业竞争者都在追求短期收益的大背景下，利勃海尔始终不改德系工程师传统，依靠品质和创新，站在世界工程机械产业最高处。



中国，细耕“价值”

在中国，利勃海尔也沿袭着这种风格。宾慕相信：在这片土地上，属于利勃海尔的价值时代正在开启。
最新的转变，始于中国工程机械产业长达五年的周期波动后，整个产业，尤其是用户群体，开始真正仔细审视市场、行业和自身发展；在价格和价值两端，用户决定重新站队，中高端需求由此进一步打开。
“看，我们终于等到了！”早在2016年bauma中国展会期间，宾慕就曾这样对所有人说。在利勃海尔团队内部，宾慕曾不止一次强调：工程机械产品的特殊性，使其竞争力更多地体现在技术、价值上，而非价格。



随着中国市场逐步成熟，客户对于设备运营管理的心智更为理性——中国客户对于产品质量、可靠性、生产效率和环境保护的要求，正在迈入更高阶段；而这些让他们和利勃海尔，自然而然地发生更多共鸣与互动。
过去几年，全球化的利勃海尔感受到了中国工程机械市场需求升级所带来的机遇。“中国工程机械行业的发展模式已从‘规模发展’向‘高质量增长’转变。而这样的变化趋势将为利勃海尔的解决方案带来更多、更好的应用机遇。”在2019全球工程机械产业大会上，宾慕直言。



令人振奋的样板式案例越来越多。在中国镇江赣船山采矿场，利勃海尔R 9150 E电动型液压挖掘机成为了“绿水青山就是金山银山”的最好例证；在比“天路”自然环境更严苛、海拔高达5400米，堪称世界第一高度的巨龙铜矿，利勃海尔最大吨位的PR 776静压传动推土机轰隆作响；在长江经济带上的重要城市、华中重镇武汉，中国在用的、最大吨位400吨级的利勃海尔P 995船用挖掘机不停作业；在中国最繁忙的港口之一江苏大丰港，整个中国市场首台套利勃海尔200吨级LH 150抓料机，吸引了众多目光；随着中国“一带一路”建设，利勃海尔更是一次性交付了28台100吨级R 9100B矿用挖掘机，与上海电气携手出海巴基斯坦。



无论是产品或是技术，利勃海尔的德国特质与基因，从未淡去；相反，在与中国用户、市场的交融中，这家企业正在焕发更大的活力。
“对于中国市场，利勃海尔制定了长期的发展战略。我们对于目前引进中国市场的产品和技术创新的路线满怀信心，利勃海尔在中国的发展已经走上了正轨。”利勃海尔（中国）有限公司董事、土方和矿山设备董事总经理Armin Natter表示。同样作为利勃海尔在中国的一名元老，他也曾担任多年利勃海尔机械（大连）有限公司总经理。



从2012年开始，应市场需求，大连工厂便成为了利勃海尔拓展中国市场以及众多新兴市场的重要制造基地。在高端产品线之外，在市场需求端逐步渗透、下沉，也成为了利勃海尔在中国“两条腿”并进的重要策略。未来，利勃海尔将针对中国客户中高端产品需求，持续扩充大连工厂的新兴市场产品队列，与利勃海尔高端进口机型相呼应，为中国的合作伙伴创造更大价值。
为了强化利勃海尔在中国的深度拓展，2019年年中，利勃海尔在中国上海的机构，正式更名为利勃海尔（中国）有限公司；与此同时，利勃海尔还宣布了将在上海自贸区建设全新的总部大楼的重大消息，该项目在不久前正式获批。
在这一轮中国布局加码中，宾慕也回到了一个熟悉的新起点——最近，他的职务中又多了一重身份：利勃海尔（中国）有限公司董事长。“看起来，一切都已经准备得更为充分。我们要开始新一轮加速了。”对于未来中国发展，宾慕充满信心。