上海米源集团副总李华滨谈起重机租赁市场

石化十 · 发表于 2011-3-13 19:31

中国移动式起重机的租赁现状是什么？存在哪些问题？

中国起重机租赁队列中，大致有以下几类企业：专业型起重机械租赁公司、隶属于施工企业的租赁公司、隶属于制造商的租赁公司以及其他涉及租赁业务的公司等。在中国基础建设的持续推进下，各大项目的陆续展开，使得起重机租赁队列中的企业都在不断加大设备采购力度，此外制造商融资租赁手段的引入，也使得设备的购买更加便捷和灵活。综合各种有利因素，近几年中国吊装市场起重机保有量迅速增加，吨位也在逐年增大。

在经历了2003年初步兴起之后，中国的起重机租赁行业在短短几年间便迅速进入了行业发展“成熟期”，自2008年以来，起重机租赁行业就已经处于完全竞争阶段。快速发展的背后，势必存在很多问题，在金融危机之后，由于传统行业，如冶金、造船等领域受金融危机影响较大，行业发展相对缓慢，要恢复到2 0 0 8年以前的发展速度和规模，预计大约需2-3年。此外，金融危机在在海洋工程等新兴领域也造成了不小的影响。这些领域建设步伐的放缓，需求的降低，都对以此为发展基础的中国起重机租中国移动式起重机租赁与发展趋势赁行业产生了不小的影响。市场疆域的缩小，竞争的加剧，使得一系列问题得到集中凸显。主要表现在：

1、起重机数量趋于饱和，传统租赁模式竞争日益激烈，起重设备租赁，特别是小型起重设备严重供过于求；
2、以满足顾客需求为核心的市场营销愈发困难，这就要求有实力的企业不断创新租赁模式，租赁向吊装承包转型、差异化经营与合作、订单采购、资本运作，整合营销将成为发展潮流；
3、企业规模难以做大，细分市场营销受地域、规模、价格和竞争等因素影响较大，各细分市场将出现强势企业并形成局部主导趋势，企业难以实现规模效应；
4、竞争加剧，价格混乱，企业成本控制受到考验，租价以从盈利预期定价，转向追求出勤率定价的发展趋势；
5、应收帐款回收困难，企业资金周转压力显著。

作为起重机租赁企业，如何应对目前的吊装市场发展形势？

受目前起重设备租赁公司界定不明确、市场准入门槛低等因素的制约，吊装市场的竞争也就显得更为无序，价格也在呈现不断下降趋势。再加之，国有施工企业不断购入设备，在完成自有项目的同时，还在加大对外在业务边界的扩张，原有的客户关系也在逐渐发生转变，这加剧了市场竞争，而由此加大了单纯性起重设备租赁公司的生存压力。现在专业、单纯性的工程设备租赁公司已经成为施工单位的一个补充形式而存在，生存更为艰难。

面对目前的吊装市场发展形势，专业型起重设备租赁公司就必须做好以下几点：
1、将小型起重机营销服务区域固定化；
2、加速企业转型，扩大吊装承包等上游产业，向工程承包等方向发展，以更好提高设备出勤率；
3、加强企业信息化建设、服务区域网络化，加强目标市场定位和规模效应，满足客户需求，提供系统吊装解决方案及服务；
4、加强企业内部管理，在内生性增长上加大管理力度，控制企业发展节奏，加强财务管理，做强企业核心竞争力；
5、深化行业沟通，强强联手，合作共赢；
6、积极发展海外市场，实施走出去战略，寻求更大的发展空间；
7、改变客户传统消费习惯，加强其对设备租赁业务模式理解的认识。

5655017 · 发表于 2011-3-13 19:56

:handshake

陈怀树 · 发表于 2011-3-13 20:39

高手

鑫达吊装 · 发表于 2011-3-13 20:39

再怎么说也白费
上车的还是源源不断

temp1106c · 发表于 2011-3-13 20:43

:victory:

berlaier · 发表于 2011-3-13 20:51

定啊，说的很有道理啊

xeonuo · 发表于 2011-3-13 21:01

理论基础结实，操作性可代研究

菜鸟. · 发表于 2011-3-13 21:20

{:3_60:}

HXDC · 发表于 2011-3-13 21:55

是了，滕发的网站怎么在那个米源集团的网站上?

tengfaliquan · 发表于 2011-3-14 11:41

李总说的话，必须顶一个

temp0125 · 发表于 2011-3-14 20:40

:victory:

邹你能 · 发表于 2011-3-15 09:48

唠唠嗑

黄强哥 · 发表于 2011-3-15 23:23

李总说的话，必须顶一个

安安YOYO · 发表于 2011-4-19 13:17

李总说的话，必须顶一个
tengfaliquan 发表于 2011-3-14 11:41 [url=http://www.cranebbs.com/bbs/images/common/back.gif]http://www.cranebbs.com/bbs/images/common/back.gif[/url]

我也定一下。

chfaillh · 发表于 2011-4-19 14:14

ding ding

dwd521204 · 发表于 2011-4-21 12:11

是啊有同感啊

刚刚起步 · 发表于 2011-6-18 22:01

哈哈哈，李总2010年就离开米源集团了，估计是陈不看好他

广东力特 · 发表于 2011-6-21 08:50

李华滨现在是米源集团总经理，楼上瞎说什么！

ly6419152 · 发表于 2011-6-21 09:33

专家

玉龙飞侠 · 发表于 2011-6-22 09:02

呵呵，李总许多年的风采历历在目啊，去年上海喝酒老人家身体还是非常不错的

求知 · 发表于 2011-6-22 11:01

顶。。。。。。。。。

pugao · 发表于 2011-6-22 11:44

呵呵，李总许多年的风采历历在目啊，去年上海喝酒老人家身体还是非常不错的
玉龙飞侠发表于 2011-6-22 09:02 http://www.cranebbs.com/bbs/images/common/back.gif

什么话这是？小孩子不会讲话！
李华滨本来年龄就不大，什么老人家的？好象人到暮年似的。
李华滨算是中青年骨干。

玉龙飞侠 · 发表于 2011-6-22 11:54

什么话这是？小孩子不会讲话！
李华滨本来年龄就不大，什么老人家的？好象人到暮年似的。
李华滨算是 ...
pugao 发表于 2011-6-22 11:44 [url=http://www.cranebbs.com/bbs/images/common/back.gif]http://www.cranebbs.com/bbs/images/common/back.gif[/url]

应该50多了吧

力之源 · 发表于 2012-7-21 17:55

内容

力之源 · 发表于 2012-7-21 17:55

说的对

顺安吊装 · 发表于 2013-4-10 12:04

说的好啊，但做起来还是有些困难

yuansl · 发表于 2013-6-4 11:58

学习

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