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利勃海尔在中国——专访利勃海尔新闻发布会发言人

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发表于 2011-11-8 09:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
经过将近五十年的发展,利勃海尔集团不仅成为世界建筑机械的领先制造商之一,还是其他许多领域的技术创新用户导向产品与服务的客户认可供应商。在中国,利勃海尔以其成熟的技术和优良的服务获得了良好的声誉。在bauma China 2008 上海bauma展期间,利勃海尔召开了新闻发布会。有关媒体对两位发言人——利勃海尔机械服务(上海)有限公司董事总经理葛书凡博士和利勃海尔爱茵根起重机制造厂董事总经理Christoph Kleiner先生进行了专访。以下是采访实录:

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葛书凡博士和Christoph Kleiner先生接受采访

问:您好,大家对利勃海尔在中国的发展情况都很关注。除了很高端的产品之外,国内其他企业高度增长的趋势使他们的产品相对利勃海尔产品而言会有更大的优势,在价格方面甚至有30%的优势。面对如此激烈的竞争,利勃海尔是否会考虑用降低成本这一措施来提高竞争优势?

Christoph Kleiner:我想利勃海尔绝对不会这样做。我们的第一目标就是品质,也是我们的最高目标。利勃海尔成立60余年以来,我们一直都把品质放在第一位。如果其他的竞争者要拿出和利勃海尔同样品质的产品来,就要有同样品质的配件;如果他用了一样品质的配件,他们的成本就要提高,价格也就不会低于我们,就不会有价格优势了。所以,品质是我们的竞争力。当然,我们公司也已经非常严格地抓成本控制了。

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葛书凡博士接受采访

问:国家出台4万亿基础建设投资,将会在公路和铁路上加大投入,还有1.2万亿的四川灾区重建,而利勃海尔重在起重设备方面,那么利勃海尔是否会在这方面有所作为?

葛书凡博士:您刚才提到的许多项目我们都已经参加了,我们不仅生产起重机,当然起重机是我们的主业之一,还生产挖掘机和混凝土搅拌设备,比如我们大连的挖掘机工厂的产品和一些进口机型都已经参与了很多重大的项目。利勃海尔在中国已经扎根三十年了,也许在有些人眼里我们是一家外国公司,但我们和我们的客户都认为我们是一家用外国资金建立的中国公司,我们已经跟整个中国市场环境不可分离了。客户在购买产品时,一定会考虑到产品的品质、价格和技术含量,当客户有这种高端需求时,我们可以提供最好的产品。我们的维保服务等也都已经本地化了。所以虽然我们是外资投资的,但实际上我们是一家中国公司。

问:利勃海尔大吨位起重机的交货期一直比较长,集团会用什么措施来缩短供货期以提高竞争力?

Christoph Kleiner:利勃海尔的目标是要平等地对待全球客户,我们的客户全球分布,我们也希望与客户维持一种长期稳定的合作。在全球的市场上考虑这个问题,我们平等的对待中国、欧洲、美国的客户。三年前我们的德国工厂移动式起重机每年生产1200台,现在已经增长到了1800台,新生产线上来后预计明年会接近2000台。为了满足客户需要我们一直在不断努力,但可以看到我们的增长是一个稳定的持续增长,这也是我们的发展哲学。如果客户实在很急,我们可以临时用二手起重机来解燃眉之急,但这不是长久之计,还是会慢慢的扩大产值。为了满足现有的客户,我们已经不再做新的市场,而是针对现有的市场,将这些客户服务好。

问:经济危机影响了欧洲、日本等国家和地区,中国作为亚洲最大的市场,利勃海尔在中国是否会有更多的投资?这次上海bauma展,徐工、三一等很多企业都展出了各自很有竞争力的产品,您是如何看待中国市场上这么多的竞争对手的?

Christoph Kleiner:我们肯定会长期地稳定地在中国发展业务。利勃海尔在全国各地的员工已经有650人了,我们还会继续扩员,增长我们的员工团队。所以,我们在中国的成长是毋庸置疑的,肯定会持续进行的。另外,给大家举个例子,利勃海尔的一些大吨位起重机等重型机械光是在能源这个行业就很强。中国在重点发展能源工业,我们的履带式起重机在这个行业可以说是没人能跟我们分得天下。比方说13500这个型号,我们用在核电站、反应堆和煤电发电厂等领域,在能源项目我们已经忙得不可开交,不管有没有经济危机,这个需求是不会降低的。中国在能源市场上的需求是持续且强劲的。

问:这次金融危机使世界经济都受到了很大的震荡,您如何评价金融危机对中国经济造成的影响?

葛书凡博士:中国在这样的一个全球化的情况下也不可能独善其身,全球的金融危机也会影响到中国,所以金融危机对我们的影响一定是有的。明年我们会看到中国经济也会有这样的震荡,但我们认为这是前进道路上的正常现象。我们还是很看好中国市场的,因为政府已经大力推出了一些激励措施,大量投资将会花在基础建设上。所以对我们建筑工程行业来说,可能受到经济危机的影响会比较小,因为有政府在后面支持。虽然经济危机对全球经济都有影响,但整个大的经济环境没有太大的原则性改变。中国市场需要刺激内需、拉动内需,同时,中国对能源的需求、对经济的可持续发展、对环境保护的需要和原材料的需求都是不变的,所以这种原材料的价格也会很快回升的。明年第一季度的经济形势增长可能会放缓,但是中国的经济还是会回到原来的高速增长的轨道上来的。

问:利勃海尔是否会因为当前的形势加快在中国的进程?利勃海尔是否会考虑采取参股或并购的形式加快中国的本土化进程?

葛书凡博士:有一句话说得很好:有人害怕时,机会就出现了。那么当对手害怕时,其实是给你带来了机会。跟我们的竞争对手相比,他们在中国市场受到的影响可能更大,因为他们可能更容易恐慌,这对我们来说或许是件好事。另外,利勃海尔在中国的人员会持续地增长,因为我们要获取更多的人才。同时,我们对中国市场的贡献也会增加。关于并购的问题,我们利勃海尔的发展哲学是遵循自然发展的状况。我们要在市场上做大做强,会寻找合作者一起发展,而不是采用并购这样的一个方式。所以目前为止我们还没有在中国市场有并购的意向。利勃海尔历来主张一种稳定地发展与合作的方式。给大家举个例子,我们有很多竞争对手,他们的经销商网络现在就面临一定的困境,因为很多客户没有项目或者资金紧张,经销商压力很大,那么经销商的财务就会发生很多问题。但是我们利勃海尔的经销商网络则没有这个问题,因为不管在经济情况好还是坏的情况下,我们都会在各方面达成互惠的关系。我们向来强调的是一个很稳定的长期合作。
问:利勃海尔在产品(起重机)研发上有什么规划?

Christoph Kleiner:产品开发的趋势就是大吨位、更大吨位。我们的起重机有新型伸缩臂这个功能,同时履带起重机也是我们的发展重点。中国有很多能源项目,不管是风电厂、核电厂以及其他的电厂,他们都有很多大型的重型的东西要起吊,因此大吨位是发展的趋向。另外,还有产品概念的混合组合,比方说我们的履带式起重机加上伸缩臂,或者是标准的履带起重机加上卡车底盘,将这样的两种概念二合一,这也是我们研发的一个重点。
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发表于 2011-11-8 10:06 | 显示全部楼层
适应市场需要研发产品,这点还是值得学习的
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发表于 2011-11-8 12:52 | 显示全部楼层
利勃海尔在飞机零件领域也非常著名,是空客的起落架及很多液压系统的供货商,当然也有不给力的时候,上个月29号本来想体验一下空中巨无霸A380,结果因零件原因取消航班,后看报道就是利勃海尔生产的襟翼动力驱动组件有问题需从德国空运:'(
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发表于 2011-11-8 13:03 | 显示全部楼层
:loveliness:厉害  啊
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kakakaka 该用户已被删除
发表于 2011-11-8 17:25 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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发表于 2011-11-8 17:44 | 显示全部楼层
好想拥有一台!
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发表于 2011-11-8 18:09 | 显示全部楼层
从民族的大义上讲,国货当自强。

从钱钱的意义上讲,老外的刀太快,大鼻子不是雷锋叔叔。
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发表于 2011-11-8 18:16 | 显示全部楼层
没钱了来中国看看随便楼点人民币!!!:lol
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发表于 2011-11-9 14:47 | 显示全部楼层
我们的产品质量啥时候能上去,郁闷
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发表于 2011-11-9 15:35 | 显示全部楼层
:):):):)
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发表于 2013-6-4 12:36 | 显示全部楼层
强大的利勃海尔
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发表于 2013-6-4 12:37 | 显示全部楼层
工程机械之王
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