五个关键点解码三一：三一为什么能从零到近千亿！

journalof1 · 发表于 2013-8-18 13:39

这里我们不去分析三一是好企业还是坏企业，不可否认的是三一的成就已经摆在大家的面前，我们在说三一的“不是”的时候，其实我们内心也在羡慕梁总们的成就，这样的三一是如何发展起来的？我们从几个方面一探究竟。

　　一、压力迫使员工激发主观能动性
　　在2012年以前，三一重工曾保持着年均50-60%的增长速度，与中联并驾齐驱，中联重科想比三一来说，建机院的底子明显是个优势，各种收购扩张也是三一所没有的。三一高速增长的背后，是三一人付出的辛勤劳动和汗水。三一高负荷的工作强度和工作压力在业界也是路人皆知。那么，这些压力究竟来自哪里？这种压力是自上而下的，由事业部的总增长指标分散到各个部门而后造成的。
　　以营销分公司（现已改为代理商制）为例，假设今年的总销售额完成了五千万，那么明年总公司给你定的指标会是一亿，不论明年的市场情况如何，如果完不成销售任务我们是要承担责任的。所以，这些看起来有点像“大跃进”的硬性指标，就被安排到销售总监下属的各个业务员那里，这种压力也会随之被分担到每个人的身上。这就是三一的做事风格，也解释了一些三一的代理商销
售人员为什么要虚报指标，因为有的指标的确是完不成的。
　　在大多数情况下，压力还是会转化为动力，目标定得更高，更容易激发人的主观能动性，让个人能力提升的更快。没有这样的做事风格，三一重工也不会有今日之成就。
　二、阶层分明，服从命令
　　三一内部的层级划分非常明确，管陌生男性都叫“领导”，管陌生女性都叫“美女”，三一作为家族式企业，内部免不了会有一些裙带关系，将对方尊称为“领导”，不会得罪人。
　　三一的子公司在内部又称之为事业部，事业部总经理以下主要分为部长级（如研究院院长、营销公司总监、人力资源部部长等）、所长级（如挖机事业部研究院下属的大挖所所长、销售公司下辖的国际营销分公司经理等）、所长助理及普通员工。不过，各个事业部的叫法不同，但是级别划分大体上雷同。

三一重工厂区
　　在千人级别以上的现代化管理模式下的企业，不同级别的公司成员之间是会有一些程度的区别的，三一也不例外。除了在薪酬方面，这些区别具体的表现形式很多，比如就餐，三一分别设立了高管餐厅和普通员工餐厅，前者的就餐环境要相对好一些。除此另外，诸如外出报销标准、体检规格、年终福利品等等方面，不同级别，乃至不同部门（核心部门与非核心部门）之间，都是有一定差异的。
这种差异最终导致的结果就是，三一的领导与下属的阶层明晰，下属要绝对服从于领导的决定并贯彻执行。这种企业文化的好处在于，有利于提升工作的执行力，但有时候领导的决策不一定总是正确的，很多细节方面的问题其实基层员工才是最清楚、最有发言权的。
三、 “技改”频繁，促进技术升级
　　三一产品的技术改造非常频繁，三一的工程机械产品更新换代率也比较高，比如三一挖掘机，现在已有-8，-8S及C-9三代。这只是我们看到的，能在外观上由型号标示出来的。其实-8至C-9之间不同批次的产品，也会有升级换代，只不过变化不是很大，不足以称其为某代机型。

三一重工SY365H-8挖掘机
　　三一的研发工程师会根据客户或代理商层面反馈的需求不断的改进产品，包括弥补之前设计上的不足，以及开发应用新的功能。除此之外，还有产品线的扩大，衍生型号的开发。比如从主流的20吨级，向上或向下延伸到7吨、30吨乃至70吨，从SY365-8基本型衍生到SY365-8H矿山重载型。所以说，三一的研发工程师有很多的工作要做，三一的研发部门在公司所有部门中的加班程度也是数一数二的。
　　新产品研发的频率过快也会导致一些问题，比如产品质量的不稳定，这也是大部分制造企业的通病。三一致力于不断技改的原因也正源于此，通过不断完善自身的产品质量以及满足客户需求，三一才能巩固并不断提升自身在混凝土机械、桩工机械、挖掘机械、起重机械等领域的市场占有率。
　　四、强大的项目管控机制和明确的奖惩机制
　　三一的项目执行能力是业内有口皆碑的，这种项目的类型很多，例如新品研发、企业文化推进等等。三一集团作为具有上万人规模的集团化公司，下辖三一重工、三一重机、三一重装、三一科技、三一美国等多家子公司。这样的大规模企业管理起来是很复杂的。
　　三一有许多改进项目是集团总部下达的，需要跨事业部进行相互的协作，这种项目的执行是难上加难。三一在项目执行的过程中，首先会设立一个总牵头的负责人或部门，并规定整个项目的时间进度以及各个节点的责任人，再通过不断的视频会议及邮件沟通，实时的跟进整个项目进度。哪个流程停滞住了，卡在哪里，是谁的责任，大家都一目了然。在这种机制的监督下，整个项目就能够按照原有的计划有条不紊的进行。
另一方面，三一的立项是带有明确的奖惩机制的，项目完成的好，大家一起拿丰厚的项目奖金；完成的不好，相关责任人会受到一定程度的经济处罚和内部批评。这也从另外一个层面保证了三一强大的项目执行力和执行效率。
五、出色的事件营销及公关能力
　　三一重工在所有工程机械企业中的曝光率无疑是最高的，三一重工起诉奥巴马、向日本福岛捐赠泵车，以及派遣起重机参与智利矿难救援等等。这些事件让不少行业外的人都认识了三一重工，也为三一重工在国际上打造了影响力。

　　其实很多国内工程机械企业是不喜欢抛头露面的，三一重工则与众不同，它首先敢于出风头，而且响应的非常及时。无论是正面还是负面的报道，每次都会把三一重工送上舆论的风口浪尖，都会引发大量的争议。三一重工的高管会针对这些争论做出积极的回应，努力将正面影响扩大，弱化负面影响。而且三一历来倾向于被媒体关注，不论是在国际展会、还是产品促销会，三一都竭尽所能做到最好、最靓丽、最吸引人们的眼球，可以说三一重工是工程机械制造企业中的明星。
结语：
剖析三一的发展，有太多值得我们学习的东西，也有很多值得竞争对手学习的东西，其实我们换个角度思考，如果三一不是那样“无赖”那样各种手段，三一能发展成今天的三一吗？最近小编好像有点为三一说好话，这不是小编的目的，三一也没给赞助费，小编从三一这样的标杆企业入手，分析企业值得关注的东西，分析企业的核心竞争力，在这样缓慢增长的时期，取人之长，补己之短，是行业企业的不二选择，我们还将剖析行业内其他的优秀企业，限于资料和篇幅，敬请期待，也希望企业和我们分享他们的故事，不过我们的原则为，不为企业唱赞歌！

zhangchenglin · 发表于 2013-8-18 13:58

三一，支持！

michaelmoody · 发表于 2013-8-18 14:36

本帖最后由 michaelmoody 于 2013-8-18 14:38 编辑

因为会吹呗，哥们修航母的明年世界首富！
我从事的行业和这几家公司无关，但是我最讨厌这些国企满嘴皮子跑火车！
TMD高铁吹上天了小日本的新干线都垃圾，开以来一溜出事了世界丢大人！最后赖给老天爷了天灾人祸咯！
企业发展快那是有目共睹的！光靠卖嘴皮子是没有滴。

还美其名曰爱出风头。。。。。

张殿明 · 发表于 2013-8-18 16:24

:):):)

lu7777777 · 发表于 2013-8-18 17:50

本帖最后由 lu7777777 于 2013-8-18 17:58 编辑

:L:hug:
三一一号人物梁董，一天工作12个小时，就喜欢散步，没其他爱好，一天12小时以上，就住DW楼。
三一的唐修国，2号人物，每天工作14个小时。
三一向文波，一年270天都在出差，国际化过后更是如此。

哎~一封三一研究院的女家属投诉：
:Q

有这么个三一研究总院的人，他为了公司，为了他所谓的事业，到八月份来，几乎没有一天是晚上十点前回家的！周末没有一天是陪我的！更有甚者，经常通宵加班！我快要疯掉了！每天晚上从八点等到他十点，打电话过去骗我说就回了，结果迷迷糊糊的等到他十二点，还没回，又打电话问，答马上就回，然后到两点，还没回〜这样的日子不知道过了多少次！三一太变态了！培养了这么个祸害人的男人！既然你以工作为老婆，为何还娶老婆！跟你讲道理，也讲了，你为什么就不听呢？作为三一的家属，遇上这样的男人，我该怎么办！好痛苦！一点都不幸福！要离婚，孩子都有了，我又该如何说出口！生活难道不重要吗？赚了钱，家庭这样不和睦，有什么用？当初嫁你不就是为了好好过日子吗？你有考虑过我的感受、孩子的感受吗，工作机器？工作重要，家庭更重要。你死了，公司马上招人顶替你；但家里就是塌了天了！求求你动脑筋想想好吗？愿其他三一家属幸福。

lu7777777 · 发表于 2013-8-18 17:51

祝福三一加班的人们。

lu7777777 · 发表于 2013-8-18 17:54

一位三一售后所作：

假如你的老公或男朋友是做三一售后服务的，请不要再折腾他了，他一天不知道要说多少话、接多少电话、头脑不知要记住多少事。
假如你老公是做三一售后服务的，请不要再为难他了，他可能连饭都顾不上吃、一天不知要抽几包烟，他不是在抢修设备，就是在想解决方案，甚至回家路上都在想解决方案.

假如你老公是做三一售后服务的，请不要怪他不会喝酒还装B ，和客户喝得不行了还装作得清醒，甚至还得当司机送客户回家.

假如你老公是做三一售后服务的，请不要再埋怨他了，度假旅行对他实在是太奢侈了，你看他非得熬到生病挂吊瓶才能休息，如果有时间他宁愿好好补上一觉。

假如你老公是做三一售后服务的，请不要再苛责他了，凌晨2点还没回家是因为各种突发事件不要对他疑神疑鬼，他根本就累得没精力乱搞；

假如你老公是做三一售后服务的，请看着他厚重的眼圈疲惫的眼神，请握紧他看似坚强其实隐忍的双手，在家休息一下不要抱怨，因为他们把家当成了唯一可以放松的港湾，做三一售后服务的朋友们，大家辛苦了！

lu7777777 · 发表于 2013-8-18 17:57

我自忖，虽然进入公司12年就被提升为社长，但我这12年和其他人的12年是不同的。我从来没有公休日，每天工作18个小时以上，相当于其他人的两倍。如此计算的话，我等于是工作24年才升任社长，因而也就不能说是“过快”了。

上面是《韩国总统李明博自传：经营未来》，三一内部曾今推荐过一本书。他：清理垃圾卖苦力的工读学生，到敢于迎接挑战的学生会主席，到军事政权的反抗者，到打工者，到职业经理人，到首尔市长,到当选总统。李明博至今保持一天只睡5个小时的习惯，然后就是锻炼，工作。

三一员工加班，领导加班，三一这十几年超过了大象50多年。
华为因为加班，2011电信设备营收(210亿美元)将超越1876年成立的爱立信。

中国公司底子薄，没钱没技术，你说，不加班怎么赢。

temp0407 · 发表于 2013-8-18 18:05

:handshake三一，继续发力

陌随便 · 发表于 2013-8-18 18:53

三一加油打败中联重科

temp1206 · 发表于 2013-8-18 19:16

成者王成就摆在眼前.别管人家怎么搞的

lu7777777 · 发表于 2013-8-18 19:52

陌随便发表于 2013-8-18 18:53 static/image/common/back.gif
三一加油打败中联重科

农村的孩子必将打败官二代。

中联老大詹纯新就是裸官，儿子老婆都移民英国了。

三一核心高管团队和家属没有一个移民的。

三位高管给子女取得名字就是“中华龙”

梁稳根、唐修国、向文波

TAOGE · 发表于 2013-8-18 20:45

支持国产，支持三一！！！

linwei316 · 发表于 2013-8-18 21:01

:o:o:o:o:o

hehehe · 发表于 2013-8-18 21:05

lu7777777 发表于 2013-8-18 19:52 static/image/common/back.gif
农村的孩子必将打败官二代。

中联老大詹纯新就是裸官，儿子老婆都移民英国了。

这个人现在已经是三一的超级托，是中联徐工的超级黑，会死全家的

《志诚吊装》 · 发表于 2013-8-18 21:11

支持三一

hehehe · 发表于 2013-8-18 21:12

temp1206 发表于 2013-8-18 19:16 static/image/common/back.gif
成者王成就摆在眼前.别管人家怎么搞的

好一个成王败寇，就可以不管三一采用何种见不得人的手段，其他厂家却因为一些莫须有的手段被骂的狗血喷头，这就是你们的人生观！真TMD公平！

hehehe · 发表于 2013-8-18 21:14

三一的水军越来越厉害，独步天下，就不要讲别家的水军咋滴咋滴

小吊行天下 · 发表于 2013-8-18 21:39

哪个有关三一的帖子都有上面这位的口水咒骂别人你自己呢

chunrundadi · 发表于 2013-8-19 00:50

吹箫吹的好三姨

636363 · 发表于 2013-8-19 06:32

中联小毛病多买中联50后悔了

journalof · 发表于 2013-8-19 07:44

lu7777777 发表于 2013-8-18 19:52 static/image/common/back.gif
农村的孩子必将打败官二代。

中联老大詹纯新就是裸官，儿子老婆都移民英国了。

人家根本就没儿子，三一水军之黑可见一斑

jason4677 · 发表于 2013-8-19 08:32

zfwj00988 发表于 2013-8-19 00:09 static/image/common/back.gif
产品质量不行当然麻烦就多，怨谁啊

这句话有水准，貌似一改制现在售后也快瘫痪了，lu77777，品质改变世界不是吹吹牛质量就真的牛皮的！至于什么官二代，试问在现在的状况下富豪们又有几个干净的，不管民二代还是官二代，老是动不动官二代什么的，真的落伍了。还不如替你家领导想想怎么建立一套保证品质的方法，这样比做五毛有意义多了

云淡风清 · 发表于 2013-8-19 13:58

“水二代” :lol

temp1206 · 发表于 2013-8-20 19:55

hehehe 发表于 2013-8-18 21:12 static/image/common/back.gif
好一个成王败寇，就可以不管三一采用何种见不得人的手段，其他厂家却因为一些莫须有的手段被骂的狗血喷头 ...

一将功成万骨枯成就的背后必将是艰辛和无奈世界看起来美好其实到处是没有硝烟的战场

lu7777777 · 发表于 2013-8-20 20:00

jason4677 发表于 2013-8-19 08:32 static/image/common/back.gif
这句话有水准，貌似一改制现在售后也快瘫痪了，lu77777，品质改变世界不是吹吹牛质量就真的牛皮的！至于什 ...

那就是女儿吧

hehehe · 发表于 2013-8-20 21:09

temp1206 发表于 2013-8-20 19:55 static/image/common/back.gif
一将功成万骨枯成就的背后必将是艰辛和无奈世界看起来美好其实到处是没有硝烟的战场

纵然这样，那就可以因为三一是私企就可以不择手段，而中联和徐工因为是国企就必须时时莫名其妙的招骂，有何公平可言？？？？

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