做生意要熟悉当地文化

starryz

在商务中，如果我们能了解客户的风俗文化习惯，将有助于我们生意谈判。这里简单谈谈国外一些代表国家的基本情况。

    世界文化有不同分法，这里介绍单线活动文化，多线活动文化与反映型文化。

    顾名思义，单线活动文化的人比较安静，内向，做事有规矩，严谨，喜欢自己活动，以工作为本，不情绪化，坚持事实，时间固定，方法上计划在先，在一个时间做一件事，喜欢从数字，资料获得信息，遵循正确的程序，不愿意接受别人的照顾，委派有能力的同事，完成活动各个环节

    多线活动文化的人比较外向，好讲话，喜欢热闹；好讲话，爱打听别人事，计划只是个大概，同时做几件事，任何时间都在工作，不守时，时间表不可预测，改变计划，歪曲事实，以人为本，情绪化，委派亲戚，完成人之间的交往：

    单线活动：

    德国，瑞士

    美国

    斯堪的那维亚，奥地利

    英国，加拿大，新西兰

    澳大利亚，南非

    日本

    荷兰，比利时

    法国

    捷克，斯洛伐克，克罗地亚，匈牙利

    多线活动：

    北部意大利

    智利

    俄罗斯等斯拉夫国家

    玻利尼西亚

    西班牙等地中海国家

    印度，巴基斯坦

    拉丁，阿拉伯，非洲

    由此可见，目前发达或经济条件好的国家一般属于单线活动文化，他们做事非常认真，受规矩。跟他们做生意，要讲究原则，注重细节，受时，重合同。

    而与多线活动文化国家，要注意多跟他们多联系沟通，注意拉近距离，生意要灵活。



来源：外贸实务论坛