对话上海三一科技有限公司董事长周福贵

起重大王 · 发表于 2011-1-12 14:52

即便是金融危机，也没有拖住中国履带起重机市场的成长脚步。2010年，中国履带起重机市场又再度向好，恢复了曾经的高企态势，仅仅前4个月，中国履带起重机产品销量便达469台，增幅达到20%。更值得兴奋的是，在销量增长的同时，中国本土履带起重机产品正在全力面向高端大吨位领域冲击，并将影响力范围一步步标定世界。

2008年，中国履带起重机销量创下十年之最，2009年，虽然履带起重机出口受金融危机影响而下降，但国内销量仍保持稳定增长。2010年上半年，中国履带起重机发展势头依旧良好。在您看来，2010年下半年中国履带起重机市场又将呈现怎样的发展态势？中国市场的潜力到底有多大？

周福贵：2010年，随着中国交通及市政建设等一系列城市化建设投资项目的推进，中国小吨位履带起重机市场需求快速放大；同时，新能源产业政策的出台与经济结构调整带来的风电、石化、火电等行业的集约化发展，也带动了大型履带起重机需求的增长。考虑到当前中国城市化率较低和工业化进程尚未完成，预计未来3年内，国内市场仍可保持持续稳定增长。但由于工程项目建设周期较长且采购数量有限，预计2010年需求力度不会非常大。

目前，国内履带起重机在工程起重机械市场份额中相对欧、美、日等国家还较低。在欧美等发达地区，比例一般都保持在8%-10%，日本更是高达15%。由此看来，中国履带起重机具备广阔的发展空间。上海三一科技作为中国履带起重机的领军企业，期望通过不断的技术革新和产品推广来提升履带起重机的在各施工领域中的适用性，从而拉高履带起重机在整个工程起重机市场中的份额，扩大履带起重机市场范围。

随着履带起重机产品性能的日趋完善和提高，以及施工要求条件的日益严苛，用户对产品的期望与要求不断提高，未来履带起重机的优势将如何在更多领域被激发？

周福贵：随着基础设施建设的大型化趋势及整体吊装工程的普及，履带起重机将以其接地比压小、起重性能好、可带载行驶、作业高度和幅度大的优势愈发受到用户青睐，并更广泛地应用于风电、核电、化工、冶金、水利、造船、路桥及大型场馆建设等领域。

上海三一科技作为国内第一家成功实现履带起重机超起功能的企业，为满足行业需求变化不断进行技术研发和产品升级。为紧跟中国风电发展趋势，2009年，上海三一科技针对3.0MW风机推出移动式配重和可变轨的S C C6500W E型履带起重机；当前正在研制的6 万吨米的AP1000核电用履带起重机，将实现国产履带起重机对核电重要部件的吊装。未来，我们还将着力研发出满足用户施工需求的技术及产品，引领中国履带起重机行业向前发展。

在全球千吨级履带起重机保有量中，中国已占据较大份额。而近几年中国本土企业在千吨级履带起重机领域也屡有突破，其中的主导企业或已推出产品，或已将生产千吨级履带起重机纳入战略规划。未来，中国大吨位履带起重机市场到底有着怎样的发展空间？

周福贵：中国履带起重机大吨位的发展方向是在市场需求拉动及国家政策引导下的必然趋势。新能源产业政策与经济结构调整引起的电力、石化、冶金等行业集约化发展，以及整体吊装工程的普及，对中国大吨位履带起重机形成巨大市场需求。近期，市场需求将主要集中在电力行业，根据中国能源结构调整相关政策，小型火电、冶金项目大幅减少，今后上马的均为风电、核电等大型项目，这无疑将增加600吨及以上的大型履带起重机的需求。

随着中国履带起重机市场的蓬勃发展，本土履带起重机企业也借势崛起，您如何看待本土履带起重机企业的成长与崛起？对本土企业的发展有哪些建议？

周福贵：本土履带起重机企业近些年成长迅速，一方面主要基于城市化建设、发展新能源产业与海外工程承包，带动了履带起重机的市场需求；另一方面得益于国家政策支撑：“装备制造业调整和振兴”等国家发展战略，鼓励本土企业研发与制造设备，将装备自主化与核电、风电及港口等重点建设工程相结合，发展整机并提高基础配套水平，以满足国内重点工程建设对移动式起重机的迫切需求。这两方面造就了一批本土履带起重机企业的发展，但同时也让本土履带起重机企业对政策投资拉动形成依赖。

但是，中国工程机械产业基础配套能力薄弱，核心配件长期依赖进口，这极大制约了本土企业的发展。本土企业要想取得长久发展，必须要构建起有价值的产业联盟与产业集群，与科研院所、国内关键配套件厂建立战略合作关系，发挥各自优势，共同解决关键配套件国产化问题。这样才能摆脱靠产能拉动、以性价比在产业链低端取胜的增长方式，进入以技术进步拉动增长、以自主创新获得持续发展的转型升级的关键时期。

目前，按销量衡量，中国已成为全球最大的工程起重机市场。据预测，中国市场将在未来5年甚至更长时间内将继续保持增长。在中国，履带起重机企业可分为三个阵营：包括以徐工、中联重科、三一、抚挖领衔的本土企业，以日立住友、神钢领衔的日本企业，以及以特雷克斯、利勃海尔、马尼托瓦克领衔的欧美企业。未来这三个阵营将形成怎样的博弈关系？

周福贵：在中国政府4万亿投资经济刺激政策与“走出去”战略的引导下，本土企业以其优越的性价比优势迅速占据本土市场，并以亚非拉等发展中国家为突破口，以中国海外工程承包为契机，向全球市场进军渗透，在此行动下，中国履带起重机在全球的影响力日趋增大。而日本企业250吨以下产品以其精细化工艺较早占据了中国市场，然而随着本土阵营的崛起，日本阵营的市场份额会逐年减小；欧美阵营则以其原材料、关键元件（液压、发动机）及性能方面的优势，长期占据大吨位市场，并利用相关贸易政策在一定程度上为本土企业的海外拓展设置了门槛。但从长远看来，中国企业在全球市场获得更大的市场份额和影响力的趋势不可逆转，在这三个阵营中的地位也将不断晋升。

作为行业领军者，三一如何保持其在履带起重机产品、技术创新等方面的优势？未来，在这些方面又将进行哪些战略规划与部署？

周福贵：上海三一科技凭借持续创新，不断向大吨位履带起重机研发领域冲关。2008年，三一科技1000吨级履带起重机下线，成为当时亚洲最大吨位履带起重机。同时为打破国内履带起重机同质化的藩篱，三一科技还针对核电站主要组成件吊装需求对S C C10000履带起重机进行了特别设计，成功实现S C C10000履带起重机以50米为作业半径，250吨的载荷起升50米的能力。2009年，三一科技又成功推出世界最大吨位可变轨风电用履带起重机S C C6500W E。此外，上海三一科技与广东火电合作生产的1600t履带起重机，已经进入总装阶段，这台设备将在2011年4月参与EPR型核电关键部件的吊装。

上海三一科技仅用了3年时间就研发、生产出900吨、1000吨、1600吨的履带起重机，仅用6年时间就打造出50-1600吨共20个级别、3 0多个规格的履带起重机，带领中国履带起重机行业不仅替代了进口产品，而且打破了国外品牌对中国履带起重机市场的垄断局面。未来，上海三一科技将继续加大超大吨位产品的开发力度，研制可用于AP1000核电项目吊装的3000吨级产品，同时强化起重机的研制工作，并关注细分市场，继续引领国内履带起重机行业发展潮流。
未来，上海三一科技将如何为用户创造更大的价值？

周福贵：上海三一科技始终致力于从研发和服务两方面为用户创造最大价值。产品研发上，保证产品的高安全性、高可靠性，在提升起重能力，提升运行速度和拆装运输方便性，提高转售价值等方面为用户创造价值。在不断追求品质提升的同时，三一还在服务方面使力提升。继2009年开启“冬季送温暖活动”之后，三一把2010年定位于“快速服务年”，在销售增长的同时，提升服务质量，加快服务速度。上海三一科技秉承“创造客户价值，客户永远是对的”的服务理念，以用户需求为中心，用一流的速度、一流的技能、一流的态度来服务用户。未来公司会通过标准化、差异化、超值化的服务来降低用户的心理成本和使用成本，最终提高用户的过渡价值、赢利能力和购买能力，为用户创造更大价值，从而提升三一的品牌竞争力。

yeego · 发表于 2011-1-12 14:56

支持国货，希望步子稳一点。

北起12 · 发表于 2011-1-12 15:04

国货自强

guoji521 · 发表于 2011-1-12 15:54

:funk:

bobo2010 · 发表于 2011-1-12 16:33

支持民族品牌:victory:

bobo2010 · 发表于 2011-1-12 16:34

支持民族品牌:victory:

WANGLIANJUN · 发表于 2011-1-12 16:37

是王婆吗？:lol:L即使真的做的很好也不要自我标榜，自我吹嘘。有一天不再标榜了，才是真正的做好了。

yty_009 · 发表于 2011-1-12 16:42

顶起。

龙之吻 · 发表于 2011-1-12 16:50

百花开放，我们消费者才能得到实惠

玉龙飞侠 · 发表于 2011-1-12 17:12

他的营销公司总经理【吴刚】，给三一科技的发展立下了汗马功劳，那是三一科技发展到现在的重要的一个筹码

liuyioicq · 发表于 2011-1-12 18:13

王婆卖瓜，自卖自夸。

temp0125 · 发表于 2011-1-12 18:19

:victory:

皮孩子 · 发表于 2011-1-12 18:22

一步一脚印~~~

宝贝 · 发表于 2011-1-12 19:29

支持民族品牌

mk梦想飞 · 发表于 2011-1-25 14:14

民族自强，休管苍蝇嗡嗡

Jessicakk · 发表于 2011-1-27 09:43

{:2_31:} 广告做得好得拿出东西来啊

1帆风顺 · 发表于 2011-1-31 11:36

回复 16# Jessicakk

顶。。。

7864790 · 发表于 2011-3-2 16:11

高手技术，佩服！！！

bq-jchi · 发表于 2011-5-10 21:41

顶。。。。

c031202 · 发表于 2011-5-11 18:29

以后一定要沉痛悼念:'(

吴德新 · 发表于 2011-5-15 12:57

希望质量能越来越好

lastfout · 发表于 2011-6-12 19:56

:handshake

5655017 · 发表于 2011-6-12 20:16

:victory:

玉龙飞侠 · 发表于 2012-1-28 11:38

以后一定要沉痛悼念
c031202 发表于 2011-5-11 18:29 [url=http://www.cranebbs.com/bbs/images/common/back.gif]http://www.cranebbs.com/bbs/images/common/back.gif[/url]

为时尚早

Tzg2012 · 发表于 2012-2-9 14:59

:victory:

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