且看别人如何从“小木匠”完成向吊车老板的逆袭

yuandaqiancheng

姓名：盛开田
年龄：38岁
拥有机型：徐工20t、25t、12t、随车吊、XCT80L6起重机
施工地点：宁波
使用评价：XCT80L6的起重能力与可靠性都很出色，性能超出了我的预期。上手很容易，客户们都十分认可。3月18日提机到5月初只有1天下雨时停机，月出勤在30个台班左右，订单都要提前几天预约。
盛开田：小木匠的辗转逆袭 / “草莽英雄”创业史
踩着70/80年代结点出生的盛开田，有着70后与80后创业者共通的优秀品格与人生履历，技术大牛、白手起家，他是自己口中的“草莽英雄”敢打敢拼、知足常乐。他在2007年与吊车结缘，用自己摸索出的三条经商“门道”，辗转20年，成为如今远近闻名的涛盛吊装公司老板，这是个“小木匠逆袭”的故事。
有人说吊装圈是个人才辈出的英雄地，许多出身“草莽”甚至顽劣潦倒的少年，都曾在这片土壤里发迹，经历过时代大潮的洗礼，蜕变为权柄一方的话事人。我想，盛开田就是这样一位出身平凡的吊装大咖。
“闯社会”这廿十年
我没有多少人可以依靠，只有自己给自己不停的加油。
说起二十年创业历程，盛开田感慨唏嘘“我是白手起家，没有多少人可以依靠，只有自己给自己不停的加油。”
1980年生人的盛开田老家在安徽，受条件限制读书并不多，但他喜欢钻研，什么东西一学就会。17岁迈入社会，做过学徒、小工、木匠，20岁时已是木器厂的厂长。天性闯荡的盛开田并没有桎梏在家乡，2002年背起行囊远赴宁波，重新做起了吊装学徒。
2005年的盛开田已是年轻的“老师傅”，胆大心细。他用打工攒下的2万元和“一分五利息”借来的6万元购买了自己的第一台起重机，赚了第一桶金便一发不可收拾。07年提徐工20t、09年入手25t……他几乎每隔一两年都会入手一台徐工起重机，再把年久的二手设备出售。“徐工设备的性能很好，使用寿命很长，用过几年的二手机也能卖个好价钱。” 如今他的6台在役设备都是清一色的徐工起重机。
思维敏锐的盛开田有着同龄人少有的果敢与自信，他在手里只有2万元时买设备创业，他提了浙江首台徐工XCT80L6，他在空调、工程、吊装多个领域都有涉及，互相补充并且收获颇丰。提到这台XCT80L6，盛开田非常自豪：“它非常抢手，从提机到现在只有1天下雨时停机，月出勤率都在30个台班以上，要用机子需要提前好几天预定，算下来用不了3年我就能回本。”
三条“铁律”金不换
世上无难事，只怕有心人。只要自己有心，那么这个世上就没有什么难事。
有人说盛开田的事业顺风顺水，其实他栽过的跟头并不少，只是知足常乐的他善于总结，不把这些挂在嘴边罢了。“世上无难事，只怕有心人。只要自己有心，那么这个世上就没有什么难事。”说起经营理念，盛开田给自己总结了三条从商“铁律”。
“干一行，精一行”
不管是当木匠还是开吊车，盛开田喜欢从技术层面处理问题，他总会亲自把自己干的行当做到无可挑剔，才去谋求发展。“如果自己都弄不明白，怎么靠它来赚钱，徐工设备让我用着很放心！”每当司机连轴作业累了或有事请假时，他都会亲自上阵。已是‘技术大牛’的盛开田，经常有人花钱请他去做吊装工程指导。懂技术不仅让他避免被骗，还能从源头规避“高危”吊装项目。
“诚以待人”
诚信经营是盛开田的经商信条。尽管购买过许多徐工起重机，但如果你翻看企业诚信记录，十余年吊装生涯中，他与他的涛盛吊装公司从未有过一次银行逾期记录。“我不排斥与精明算计的人打交道，但绝不允许自己世故圆滑。”诚以待人，让‘外乡人’盛开田快速积累起了人脉，生意越做越大。
“追踪客户动态”
经常与客户联络感情，常去工地了解客户的工程进度，是盛开田养成的经营习惯。“我会时常走访客户，现金流紧张的客户尤其需要留心。我心里有个回款周期，老朋友可以当年回款，但是年底一定要结清……”良好的经营习惯让涛盛吊装公司在风险控制上做的很出色，“我们现金流控制的比较好，照这个进度，下半年我还要再买一台徐工XCT80L6。”
盛开田是个“闲不住”的青壮派，对设备性能如数家珍，对市场起伏谈笑处之。他常说自己是个“没文化的粗人”，岂不知这份谦卑与自持，已胜过商场无数精明算计，“吊装圈”也正是因为这份果敢与坦诚才变得饱满丰润。让我们向出身“草莽”的吊装人盛开田致敬。