三一与卡特真的不能扳扳手腕吗

平板夯

在中国市场，三一和卡特是绕不开的话题。

先说三一

近年来，得益于一带一路、军民融合、基础设施建设等的影响，三一实现了快速的飞跃！连续六年市占有率第一、打破外资垄断、积极海外建设，三一挖掘机凭借其过硬的品质以及良好的服务在人们心中留下了浓重的身影!

尤其在今年爆发的工程机械市场中，三一重工更是一骑绝尘，国内挖掘机市场占有率超过22%，是国际巨头卡特彼勒和小松两家的总和，王者之姿再度深化。


卡特彼勒

而卡特彼勒作为世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，一直是其它企业借鉴与追赶的对象。三一与卡特这两家企业，皆是工程机械行业的王者之一，当去了解它们的时候，会发现它们的成长之路有着惊人的相似!

市值、营收还有一定差距


卡特彼勒
卡特彼勒的营收规模居世界工程机械行业企业首位。销售网络遍布近200个国家和地区，同时还在全球分布1500多个租赁网点。


三一

相比较而言，三一重工2016年营收约34亿美元，在国内工程机械企业中排名第一，但与卡特彼勒有超过10倍的差距。另外，三一截至目前在国外建立了4个生产研发基地，国际化与卡特彼勒仍存在较大差距。

成长之路惊人的相似

一、初期高增长

卡特：刚性需求+营销手段保证了初期高成长
在第一次世界大战和第二次世界大战中，卡特彼勒将商标印在陆军坦克上，大肆宣传和战后重建的海量需求保证了卡特彼勒销售额的高增长。

三一：国内房地产的黄金十年与巨额基建投资保证了初期高成长
三一自03年上市即遇上房地产发展和国家基建投资的黄金时代，以混凝土机械起家的三一重工主营收入以50%的速度增长至2011年。

二、灵活的经营体制，率先变革

卡特： 二战后率先变革，输出产能走向国际
二战后公司实施国际化发展战略，从1950英国第一家子公司成立，经过60多年的发展，卡特彼勒拥有在海外200多个国家和地区拥有销售点。

三一：体制变革，激活公司活力
三一在2005年率先成功进行股权分置改革。梁稳根先生作为公司实际控制人，领导着国内最大的私营工程机械行业上市公司。灵活的经营体制使得公司在转型升级等方面表现出了更大的优势。

三、积极调整，深耕国际化

卡特：主动改革应对市场变化

卡特彼勒扩张初期的竞争对手有日本小松。面对竞争对手，卡特彼勒转变不灵活的官僚作风，重建商业团体，实现自动化生产，进而战胜对手，成为国际龙头。

三一：国内产能饱和，跟随国家战略走向国际

08年金融危机，国内“四万亿”经济刺激政策，再次推动了工程机械行业的高速发展。2012年后，国内工程机械饱和，工程机械行业经历了近 5 年的持续深度调整。公司为开拓海外市场，收购普茨迈斯特，并陆续建立4个海外生产研发基地。现在跟随国家“一带一路”战略，有望在沿线国家打开更大的市场。

四、 注重研发创新

卡特：注重研发创新

卡特彼勒不仅是世界最大的工程机械厂家，还是最大的燃气发动机、工业用燃气轮机、柴油机厂家之一。公司的工程机械产品从设计研发到核心零部件生产，再到整车制造，都能自主完成。

三一：注重研发创新
相比较于卡特彼勒的全产业链自给的技术优势，三一在如发动机、液压件等核心零部件都依赖于厂商供应，但公司近年来将销售收入的3%-5%以上投入研发，取得大量成果。如公司自主研制的86米长臂架泵车、世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台1000吨级全路面起重机等高端产品将助力公司争取到更大的市场。

双鱼工程机械

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