16%到4%，指数失灵，小松挖掘机，在中国不行了？

二迪工程

提起日本小松挖掘机，挖机老板们首先想到的就是小松挖掘机不错！

一：渊  源

确实，首先我们应该表扬一下小松挖掘机“1956年，小松参展北京、上海两地举行的第一届日本工业品博览会，由此拉开小松中国事业的序幕。截至1978年，小松累计向中国出口各种重型工程机械3000余台，为建国初期中国人民打破西方经济封锁，开展国民经济基础建设做出贡献。”



小松的前期举动也为其后来在中国市场的走红打下了坚持的基础，因初期竞争对手少，产品质量过关，小松挖掘机在中国人民的心里印象极好！

讲个小故事：有个浙江那边的朋友跟我说，大概在2000年左右，他们要买小松的挖掘机，小日本很傲慢，高价，爱买不买，多谈两次，直接不卖。最后，他们把小日本负责人约出来吃饭，逼着他把挖机卖给他们！

想象一下，买人家东西还要武力逼迫，不是逼着被买，而是逼着要买！多么痛的讽刺！

二：辉  煌

进入21世纪以来，中国工程机械市场高速发展，小松挖掘机也迎来了在中国市场的飞速发展，销量在很多年里都遥遥领先，市场占有率曾经保持在15%左右！

这时，一个小松挖掘机开工小时数成为国内预测挖掘机前景的一个重要指数。

然而，花无百日好，人无百日红！
        
随着中国市场的高峰跌入低谷，低谷再返回高峰，这些年，练就了一大批国内挖掘机生产企业。小松挖掘机开始在中国市场衰落了！

三：败  绩

过去十年小松中国市占率累计下降近12%。

在上一轮挖掘机行业周期前，小松在中国的市占率约15％，居行业首位。2009-2012年小松市占率累计下降7.9%至7.7％，此后至2017年维持在7％-8％左右。而2018年/2019年前11月，小松中国市占率分别同比下降1.7/1.3%至5.0％/3.7％。



小松挖机开工小时数不灵了

2018年以来，小松利用小时数在绝大部分月份呈现同比负增长，与挖掘机行业销量维持正增长的趋势明显背离，直到 2019年11月，小松利用小时数达到135.5小时，同比增长1.8％，终于结束了连续7个月的同比下滑，反映出下游需求好于预期。但这已经完全真实的反映出小松挖机开工小时数预测作用的局限性！

为什么呢？因为市场份额的下降导致小松指数对国内整体市场的解释力度直接下降。

四：原  因？

为什么会如此？
我们认为有四个方面的原因：

一，战略预测失败
正是对其小松挖掘机开工指数的盲目自信，使得小松挖掘机在对中国市场的预测上出现重大失误。

二，产品定位失败
借用以为行业大佬的看法：小松挖掘机产品各方面太均衡，没有特点，价格相对国内品牌又高，被国内竞争对手抓住机会，抢占了市场！

三，竞争对手太厉害
就是紧接上述内容，国内竞争对手针对小松挖掘机产品的特点，纷纷推出细分市场新款，并且价格极具优势，售后服务跟上，抢掉大量客户。

四，部分经销商不行了
自2017年末至2018年初，小松的部分国内经销商出现经营问题，进而导致存量设备的维修与保障受到影响，与之相应的设备利用小时数下滑。

图表: 小松中国对部分经销商申请财产保全