如何改变起重机行业同质化严重的问题

杰MSG

近年来，起重机行业乃至整个制造行业普遍被一个问题――产品同质化所困扰。特别是在小型起重机制造行业，由于进入门槛较低但利润率较高，产品同质化的问题更为严重。

同质化将导致同性能产品同行企业之间很难区分。从而使得企业在市场竞争时不得不依靠降低成本、提高服务等手段来达到市场目标的实现，从而忽略了产品自身价值的重要性，这对于企业和市场的发展都非常不利。

起重机产品的同质化主要表现在两个方面，一是产品吨位较为集中，二是产品性能趋于相近。

是否可以用市场需求的影响来解释产品种类集中这样一种现象呢？的确，受市场需求影响，产品种类会相对集中于市场需求较大的产品上，然而市场需求是多样化的，特别是在吨位方面，产品吨位大小不同，其适用范围也不一样。

一旦市场需要什么样的产品，一下子就有许多企业扑上去做这类产品。以市场需求为导向固然是企业定位产品策略的重要依据，但事实上，对企业长远发展而言更需要的是对市场需求的引导能力，这需要企业在制定产品战略时对市场发展有长远的认识，有长远的发展规划，否则这只能是一种以投机为主要方式的“一锤子买卖”。

此外，起重机产品性能的同质化也是非常突出的表现方面。形成这种现象的主要原因有二：一是配套件采购渠道的同一性，多数企业采购的配套件都来自相同的配套件企业；二是装配工艺的相似，主机厂如果不将自己的设计理念加入产品中去，只是将各零部件装配在一起，那产品无非就是品牌不同，在实际运用中很难体现出差异性，这样做也使产品的品牌效应大打折扣。

解决这个问题的关键之一在于改变以销量和市场占有率作为企业主要衡量标准的现状。

再者，产品品质是企业树立品牌形象的基石，如果几家企业的产品非常相似，那企业为树立品牌形象，就需要投入多几倍的金钱与精力，才能收到预期的收益。而收益很有可能会低于将同样的资金与精力投入科研的收益。

所以技术创新才是关键，尤其是产品性能和可靠性的进一步提升依旧是企业技术研发的重点。这就要求企业进一步在科研方面下功夫，形成有特色的技术优势。