工程机械行业是吃“高铁饭”“房产饭”的。如今，高铁、房产几乎同时大面积停工，客户当然不会像往年那样主动大量购买机器。这对中小企业而言无疑是沉重的打击，面对工程机械寒冬，起重机企业该如何度过难关?
2012年5月份14家主要汽车起重机制造商共销售汽车起重机2217台,同比下滑40.19%,环比下滑2.81%。1-5月累计销售11193台,同比下降45.79%。5月汽车起重机销量较上月略有下降,前5月同比仍有较大幅度的下滑。铁路基建项目开工程度仍将决定汽车起重机后续销售。
5月履带起重机同比下滑明显。2012年5月份7家主要履带起重机制造商共销售履带起重机146台,同比下滑33.03%,环比下滑18.44%。1-5月累计销售688台,同比下降20.83%。5月履带起重机销量同比下降幅度较大。
5月随车起重机维持增长。2012年5月份共有11家主要随车起重机制造商实现销售随车起重机1083台,环比上升4.44%。剔除去年新纳入统计范围的2家公司后,5月9家主要随车起重机制造商实现销售随车起重机934台,同比增长15.59%。
起重机行业龙头企业都是如此，更别说是起重机行业的中小企业!在往年粗放式的销售模式中，因为起重机在市场需求很大，所以企业根本就不用担心生产出的产品卖不出去，而如今市场已经转变为供大于求，如何争夺有限的市场成为了起重机企业营销的根本目标所在!
在传统的销售模式中，宣传渠道有限，这就局限了起重机企业发展的道路!到2011年底，中国网民规模达5.13亿，有越来越多的人在互联网上接受信息!起重机行业也应该由传统销售模式向网络营销转变，这样才能让更多的人，更多的潜在客户发现您的产品!
网络营销的关键就是更多的宣传，更多的展示，所有的网络营销方法都是为了营销的广度展开!无论是软文营销还是广告位宣传都是让自己的企业能在用户面前更多的展示!大型网站的广告位为什么价格不菲还炙手可热，就是因为他们的面向对象更广更大也更有效果!
起重机行业销售模式应该需要改变，传统的走代理渠道的销售已经逐渐落后与快速发展的市场!只有改变才能前进!在工程机械寒冬里，不改变就是等死!起重机企业，开启自己的网络营销之路吧，只有这样，才能在打造属于自己的传奇，属于自己的辉煌! |
发表于 2012-7-18 14:43
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